Vertriebspartner im Gespräch überzeugen und effektiv steuern
Bei aller Notwendigkeit, vertriebspartnerbezogene Strategien und Maßnahmen zu entwickeln, bleibt das persönliche Gespräch das Herzstück im Partner Acount Management. Regelmäßig müssen die eigenen Ideen, Ziele und Einstellungen gegenüber den Schlüsselpersonen bei den (potenziellen) Vertriebspartnern „verkauft“ werden. Dabei geht es vor allem darum, das Verhalten des Gesprächspartners so zu beeinflussen, dass er möglichst von sich aus das anstrebt, was er von Ihrem Standpunkt aus anstreben sollte.
In unserem zweitägigen Training lernen die Teilnehmer Ihre Überzeugungskraft im Gespräch zu stärken und die Schlüsselpersonen bei Ihren Vertriebspartnern effektiv zu steuern. Gesprächserfolge werden nicht mehr dem Zufall überlassen werden, sondern durch kommunikative Kompetenz und eine strukturierte Vorgehensweise systematisch erarbeitet.
Trainingsschwerpunkte
- Macht als Potenzial zur Beeinflussung des Verhaltens von Vertriebspartnern
- Channel Power: Die vier Fundamente der Macht
- Das eigene Potenzial zur Verhaltensbeeinflussung einschätzen können
- Aufbau einer gezielten, wirkungsvollen Überzeugungsstrategie
- Analyse der Ausgangssituation und der Gesprächsziele
- Der Einfluss der Beziehung auf den Gesprächsverlauf
- Die Argumentation am Gesprächspartner ausrichten
- Wirksame Argumente und Beweismittel sammeln und bewerten
- Wahrscheinliche Einwände identifizieren und Reaktionen durchdenken
- Die eigene Botschaft überzeugend vermitteln
- Framing von Steuerungsversuchen
- Erfolgskontrolle und Nachbearbeitung
Trainingsziel
In diesem Training lernen Sie
- sich mit der Motivationswelt der Zielpersonen vertraut zu machen,
- Ihre eigene Ausgangsposition realistische einzuschätzen,
- wichtige Gespräche mit Ihren Vertriebspartnern konsequent vorzubereiten,
- individuelle Strategien und Aktionspläne zur Erreichung Ihrer Gesprächsziele zu entwickeln,
- Ihre Überzeugungskraft durch erfolgreiches Argumentieren zu stärken,
- das Steuerungsinstrument „Gespräch“ effektiver zu nutzen.
Infobroschüre & Anmeldung
Sollten Sie Interesse an der Teilnahme an einem öffentlichen Training haben, dann können Sie dem Info-Flyer weitere Informationen entnehmen oder sich mit dem Anmeldeformular gleich einen Platz reservieren:
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Inhouse-Training
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