Vertriebspartner potenzialorientiert bewerten und die eigenen Ressourcen optimal einsetzen
Nicht alle Vertriebspartner sind gleich wichtig und auch nicht alle sollten Partner bleiben. Wie aber können Vertriebspartner hinsichtlich ihres konkreten Erfolgspotenzials systematisch bewertet und segmentiert werden? Welche darauf aufbauenden Strategien und Maßnahmen sollten gewählt werden, um die eigenen Ressourcen im Partnermanagement optimal einzusetzen? In unserem zweitägigen Partner Portfolio Management Training lernen die Teilnehmer, Vertriebspartner nach ihrer Attraktivität zu klassifizieren und unterschiedliche Maßnahmen und Strategien für jedes Segment festzulegen - um so das Erfolgspotenzial ihres Partnerportfolios voll ausschöpfen zu können.
Trainingsschwerpunkte
• Der Vertriebspartner als Investitionsobjekt
• Der Wert eines Vertriebspartners
• Partnerportfolioanalyse zur Bestimmung der Investitionswürdigkeit
• Total Selling Potential - das absolute Umsatzpotenzial aus Marksicht
• Partnering Commitment als Indikator für die Potenzialausschöpfung
• Ermittlung der Partnerattraktivität
• Die Partnerattraktivitätsmatrix
• Relevante Segmente in einem Partner Portfolio
• Zuordnung der Vertriebspartner zu den einzelnen Segmenten
• Vier strategische Stoßrichtungen zur Portfoliooptimierung
• Entwicklung von zielgerichteten Portfoliostrategien und –maßnahmen
Trainingsziel
In diesem Training lernen Sie
- Vertriebspartner als Investitionsobjekte zu betrachten,
- bestehende und potenzielle Vertriebspartner systematisch zu analysieren und zu bewerten,
- Strategien und Aktionspläne zur Steigerung des Wertes und der Performance Ihres Vertriebspartnerportfolios zu entwickeln,
- Ihre eigenen Ressourcen optimal einzusetzen.
Infobroschüre & Anmeldung
Sollten Sie Interesse an der Teilnahme an einem öffentlichen Training haben, dann können Sie dem Info-Flyer weitere Informationen entnehmen oder sich mit dem Anmeldeformular gleich einen Platz reservieren:
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Inhouse-Training
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