Das Umsatzpotenzial der Vertriebspartner systematisch erschließen
Die Realität im indirekten Vertrieb ist durch den Kampf der Anbieter um die knappen Ressourcen der Händler gekennzeichnet. Gelingt es nicht, die für den Erfolg notwendigen Ressourcen der Vertriebspartner für sich zu gewinnen und zielgerichtet zu steuern, kann das Umsatzpotenzial meistens nicht ausgeschöpft werden. In unserem zweitägigen Partner Performance Management Training lernen die Teilnehmer, individuelle Strategien und Aktionspläne zur systematischen Erschließung des Umsatzpotenzials der eigenen Vertriebspartner zu entwickeln und erfolgreich in die Praxis umzusetzen.
Trainingsschwerpunkte
• Die Vertriebspartnerschaft aus Sicht der Händler betrachten
• Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
• Channel Power - Ihre Macht zur Bindung und Steuerung von Partnern
• Der Partner Account Manager als “Trusted Business Advisor”
• Wirtschaftliche und emotionale Bindung von Vertriebspartnern
• Bildung von Partnering Commitment beim Vertriebspartner
• Steuerung der Vertriebspartner durch Verhaltensbeeinflussung
• Partnerindividuelle Performance-Pläne entwickeln
• Ausgangssituation analysieren und Partner objektiv bewerten
• Die eigene Position beim Partner realistisch einschätzen
• Partnerindividuelle Strategien und Maßnahmen entwickeln
Trainingsziel
In diesem Training lernen Sie
- die eigene Position bei Ihren Vertriebspartnern realistisch einzuschätzen,
- die Schlüsselpersonen bei Ihren Vertriebspartnern zielgerichtet zu binden und zu steuern,
- partnerindividuelle Strategien und Aktionspläne zur systematischen Erschließung des Umsatzpotenzials zu entwickeln,
- Ihre Effektivität im Partner Performance Management zu steigern.
Infobroschüre & Anmeldung
Sollten Sie Interesse an der Teilnahme an einem öffentlichen Training haben, dann können Sie dem Info-Flyer weitere Informationen entnehmen oder sich mit dem Anmeldeformular gleich einen Platz reservieren:
 |
Inhouse-Training
Haben Sie Fragen oder wünschen Sie weitere Informationen zu unserem Trainingsprogramm? Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir sind gerne für Sie da.
