Mit System zu mehr Erfolg im Partnervertrieb
Führung und Motivation von Vertriebspartnern durch überzeugendes Argumentieren und Verhandeln sind Kernaufgaben im Partner Account Management. Die systematische Planung, Steuerung und Kontrolle der einzelnen Vertriebspartnerschaften sowie die Entwicklung und Implementierung von Partnerportfoliostrategien bestimmen außerdem Ihren Erfolg als Partner Manager.
Das Training »Vertriebspartner erfolgreich managen« vermittelt das praktische Fundament für Ihre täglichen Herausforderungen im indirekten Vertrieb. Es zeigt Ihnen auf, was die wichtigsten Methoden und Techniken im Partner Account Management sind, um Partnerbeziehungen systematisch zu gestalten und ungenutzte Erfolgspotenziale zu erschließen.
Trainingsschwerpunkte
- Gründe für eine Vertriebspartnerschaft aus Händlersicht
- Die Erfolgsfaktoren in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
- Wirtschaftliche und emotionale Bindung von Vertriebspartnern
- Bildung von Partnering Commitment beim Vertriebspartner
- Steuerung der Vertriebspartner durch Verhaltensbeeinflussung
- Das Erfolgspotenzial der Vertriebspartner analysieren und bewerten
- Die Partnerportfolioanalyse zur Bestimmung der Partnerattraktivität
- Vier strategische Stoßrichtungen zur Optimierung des Partner Portfolios
- Partnerstrategien und –aktionen planen, umsetzen und kontrollieren
- Wichtige Gespräche mit Vertriebspartnern systematisch vorbereiten
- Mit Argumenten überzeugen und die Gesprächsziele sicher erreichen
Trainingsziele
In unserem Training lernen Sie
- Ihre eigene Position bei den Vertriebspartner realistisch einzuschätzen,
- bestehende Partnerbeziehungen im Hinblick auf eine optimale Potenzialausschöpfung zu analysieren und zu bewerten,
- die Anwendung praxiserprobter Methoden und Techniken auf Ihre eigenen Vertriebspartner,
- Ihre Professionalität und Effektivität im Umgang mit Vertriebspartnern zu erhöhen.
Infobroschüre & Anmeldung
Sollten Sie Interesse an der Teilnahme an einem öffentlichen Training haben, dann können Sie der Informationsbroschüre die aktuellen Termine entnehmen und sich mit dem Anmeldeformular gleich einen Platz reservieren:
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Inhouse-Training
Haben Sie Fragen oder wünschen Sie weitere Informationen zu unserem Trainingsprogramm? Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir sind gerne für Sie da.
