Indirekte Vertriebssysteme erfolgreich managen
Im Partnervertrieb spielen nicht nur die persönliche Kompetenzen der Mitarbeiter und ein effektives Partnerbeziehungsmanagement eine wichtige Rolle. Soll ein indirektes Vertriebssystem erfolgreich sein, muss es systematisch geplant, organisiert und geführt werden:
 |
Channel Sales Strategy Die richtige Vertriebspartnerstrategie ist die Basis für überdurchschnittlichen Erfolg im Auf- und Ausbau Ihres indirekten Vertriebssystems. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung und der Optimierung Ihrer Channel-Strategie als Masterplan für Ihr Unternehmen. |
 |
Channel Design Unternehmen haben viele Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen zum Kunden zu bringen. Wir unterstützen Sie bei der Auswahl indirekter Vertriebskanäle und deren optimaler Gestaltung - bis hin zur Festlegung von geeigneten Anforderungskriterien für die Partnerauswahl. |
 |
Channel Sales Organisation & Personal Eine professionelle Vertriebsorganisation ist entscheidend, um Channel Sales-Strategien erfolgreich im Markt umzusetzen. Gerne unterstützen wir Sie dabei, Ihren Vertrieb zielgerichtet zu organisieren und die Verkaufsmannschaft zu einem Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. |
 |
Channel Sales Planning & Controlling Planung und Kontrolle stellen ein wichtiges Instrument in der Vertriebssteuerung dar. Wir helfen Ihnen bei der Erstellung optimaler und zugleich realistischer Channel-Sales-Pläne sowie bei der Festlegung geeigneter Kontrollgrößen zum frühzeitigen Erkennen und Beheben von Fehlentwicklungen. |
Gerne unterstützen wir Sie bei der Optimierung Ihres indirekten Vertriebssystems. In unseren Projekten werden dazu die wesentlichen Prozesse, Tools und Systeme des Channel Sales Managements überprüft und an die firmenindividuellen Zielsetzungen angepasst.
Hierdurch lassen sich Wachstumspotenziale erschließen, die sich aus einer optimierten Ausgestaltung der Channel-Sales-Organisation und der bestmöglichen Anpassung an externe Rahmenbedingungen ergeben. Nur wenn diese Rahmenbedingungen stimmen, können die individuellen Leistungen im Partner Relationship Management optimal genutzt werden.
Sie haben konkrete Fragen oder Herausforderungen im indirekten Vertrieb? Dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Gerne sind wir für Sie da.
